Redaktørens note: Midt i dybtgående justeringer i det globale handelslandskab og den fortsatte frigørelse af indenlandsk efterspørgsel, er hvordan industrier med en høj grad af udenrigshandel kan opnå transformation og gennembrud ved at udvide det indenlandske salg blevet et afgørende vindue til Kinas økonomiske modstandskraft. Som en stor udenrigshandelsprovins har Guangdong set fremkomsten af mange industrier på globaliseringsbølgen, men den står også over for udfordringer forårsaget af udsving på oversøiske markeder. Southern Network lancerede i samarbejde med Guangdong Provincial Department of Commerce serien "Guangdong Trade Frontline View" af industriobservationer, der fokuserer på transformationspraksis i Guangdongs stærkt udenrigshandelsafhængige industrier og viser modstandsdygtigheden og visdommen i Guangdongs udenrigshandelssektor i at overvinde udfordringer.
Siden begyndelsen af dette år har Guangdong optrappet sine bestræbelser på at organisere "Guangdong Trade Nationwide"-serien af udstillinger for at hjælpe Guangdongs udenrigshandelsprodukter af høj kvalitet med at udvide til hjemmemarkedet. Guangdong-belysningsvirksomheder kan ses på adskillige professionelle udstillinger, herunder Guangya-udstillingen og China International Building Decoration Fair.
Guangdong er en af verdens største belysningsproduktionsregioner, der tegner sig for hver anden lampe, der produceres på verdensplan. Ved at udnytte en omfattende industriel kæde, sofistikerede fremstillingsteknikker og skarp markedsindsigt har Guangdong-belysningsprodukter længe haft en betydelig andel af det oversøiske marked og er blevet et lysende symbol på "Made in China"-produkter, der går globalt. I øjeblikket har toldkrigen ført til øget volatilitet i efterspørgslen på det oversøiske marked, hvilket får mange eksportafhængige belysningsvirksomheder til at revurdere potentialet på hjemmemarkedet. Med det traditionelle belysningsmarked, den "synlige tærte", der allerede er opdelt, driver spørgsmålet om, hvordan man udnytter skjult vækst og udvider nye indenlandske forretninger og kanaler, Guangdong-belysningsindustrien til at se indad efter forretningsmuligheder.
Vækstdilemma: Udenrigshandel under pres, trænger til et gennembrud
Fra at styrke det indenlandske salg til at ekspandere i udlandet og derefter fremme væksten af industrielle klynger, er stigningen i Guangdongs belysningsindustri drevet af den kontinuerlige forbedring af integrationen af indenlandsk og udenrigshandel.
I 1980'erne hentede landsbyboere i Zhongshans antikke by inspiration fra belysningsprodukter fra Hong Kong og Macao, og gennem håndlavede værksteder i familiestil begyndte de at producere lamper, hvilket markerede begyndelsen på Guangdongs belysningsindustri. Som følge af reformbølgen og åbningen åbnede Guangdongs belysningsindustri døren til oversøiske markeder, accepterede ordrer gennem "tre-i-en og en-kompensation"-modellen (bearbejdning med leverede materialer, bearbejdning med leverede prøver, montering med leverede dele og kompensationshandel) og begyndte selvstændigt at forbedre sig baseret på efterspørgsel. I løbet af de sidste 40 år, med Zhongshan som centrum, har Guangdong gradvist udviklet en komplet industriel kæde, der spænder over lampehuse og interne lyskilder, fra skruer og tilbehør til komplet lampefremstilling, og er blevet en kerne af global belysningsproduktion.
"Guangdongs belysningsindustri, især Zhongshans, er velkendt over hele verden. Drevet af sit brandomdømme fortsætter industriens koncentration med at vokse," sagde Qiu Shuai, chef for indenlandsk forretning hos Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Guangdongs belysningsindustri.
I dag er Guangdong en stor global belysningsproduktionsregion, der tegner sig for over 70% af den nationale markedsandel og anslået 50% af den globale markedsandel. Zhongshan er med sit høje niveau af industrikoncentration kendt som "Kinas belysningshovedstad." Men under det nye globale landskab og industrielle transformation står Guangdongs belysningsindustri over for vokseværk.
Fra et markedsperspektiv tegner Guangdongs eksport af belysningsprodukter sig for cirka 32% af den nationale samlede, og rangerer først på landsplan, hvor Europa og USA er vigtige eksportmarkeder. Med eksporten til USA i øjeblikket hindret og udenrigshandelen under pres, har virksomhederne et presserende behov for at udforske nye markeder. Fra et produktperspektiv har Guangdongs belysningsindustri længe siddet fast i fremstillingssektoren, beliggende i midten af "smilkurven". Med upstream og downstream design, branding og distributionskanaler "eksterne", er industriens merværdi lav.
Fra markedsaktørernes perspektiv er Guangdongs belysningsvirksomheder karakteriseret ved at være talrige, men ikke stærke. Tager man Zhongshans Guzhen som eksempel, rapporterer en Qianzhan Industry Research Institute-analyse af Zhongshans belysningsindustri, at Guzhen kan prale af cirka 38.000 belysnings- og tilbehørsvirksomheder, hvoraf de fleste er små. Dette kan føre til priskrige blandt små virksomheder, hvilket resulterer i svag forhandlingsstyrke.
Sikring af løsningen: Industrikæden og innovation
Tilpasning til det skiftende landskab er afgørende; de, der er ressourcestærke, vil sejre. Stillet over for nye udviklinger venter belysningsvirksomheder i Guangdong ikke på muligheder. I stedet udvider de proaktivt til hjemmemarkedet og søger gennembrud gennem fordelene ved den industrielle kæde og innovative momentum.
Tu Qiaoling, generalsekretær for Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, forklarede, at belysningsindustriens kæde er lang og omfatter flere led, herunder optik, elektronik og tilbehør. Virksomheder i Guangdong kan finde alle de leverandører, de har brug for til deres forretning, på ét sted. Dette komplette industrielle kædeøkosystem giver rigelige ressourcer og tilstrækkelig tillid til, at udenrigshandelsvirksomheder "forener kræfterne for at udvide deres markeder."
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. er specialiseret i optiske komponenter med en fordeling på ca. 50:50 mellem indenlandske og udenlandske forretninger. "Tidligere var kunderne nødt til individuelt at forbinde med flere leverandører for optiske, elektroniske og komponentdele til en enkelt lampe og integrere deres egne løsninger. Dette var ikke kun tidskrævende og arbejdskrævende, men udgjorde også en risiko for forsøg og fejl," siger Xiong Zhe, salgsdirektør i Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. deres respektive ekspertise til i fællesskab at udvikle kundetilpassede løsninger, der præcist imødekommer kundernes behov.
Selvom virksomhedens forretning har oplevet kortvarige udsving på grund af toldkrigen, er den generelt vokset i forhold til samme periode sidste år. Xiong Zhe diskuterede virkningen af toldkrigen på virksomheden, "Det vigtigste er at bevare roen og fokusere på at udvikle nye forretninger og kanaler i nicheområder."
Ud over fordelene ved den industrielle kæde tilfører det enorme potentiale på hjemmemarkedet og indtrængen af innovative teknologier ny dynamik i industriel transformation. Efterhånden som nationale politikker for at stabilisere økonomien, udvide den indenlandske efterspørgsel og stimulere forbruget bliver mere og mere effektive, og efterhånden som politikker relateret til "To nye" og "Dual Carbon Strategy"-politikkerne bliver implementeret, er belysningsindustrien klar til en betydelig vækst i den indenlandske efterspørgsel. Nye kategorier som smart belysning og sund belysning dukker hurtigt op, og forbrugernes efterspørgsel efter højkvalitets, intelligente, energibesparende og miljøvenlige produkter fortsætter med at vokse.
På den 30. Guangzhou International Lighting Fair blev AI-elementer et hyppigt nyt salgsargument. Lysstyringssystemer, der automatisk genererer ønskede lysscener baseret på brugernes følelser; smarte belysningsterminaler, der integrerer fjernbelysning, opkaldsinteraktion og gardinforbindelse; og AI-drevne lystjenesterobotter med multimodale interaktionsmuligheder... Disse innovationer driver et betydeligt spring i industriværdi.
"Der er enighed i branchen om, at den fremtidige udvikling bør fokusere mere på en 'produkt + service' tilgang, der giver produkter mere funktionalitet." Tu Qiaoling mener, at disse udforskninger i sidste ende er rettet mod at imødekomme folks behov for en mere diversificeret livsstil.
Regeringsplatform: Baner vejen for transformation
Transformationen af Guangdongs belysningsindustri, med fokus på indenlandsk salg, kræver en række præcise og effektive muliggørende foranstaltninger.
Som en nøglekanal for virksomheder til at udvide deres kundebase, er udstillinger et centralt område af regeringens fokus. Siden begyndelsen af dette år har Guangdong Provincial Department of Commerce promoveret "Guangdong Trade Nationwide" og "Foreign Trade Quality Products Tour China" række aktiviteter, der understøtter afholdelsen af fire professionelle belysningsrelaterede udstillinger: Guangzhou International Lighting Exhibition, Ningbo International Lighting Exhibition, Guzhen International Lighting Expo, og Guzhen International Lighting Expo, og Guzhen International Lighting Expo. Dette har givet belysningsvirksomheder en landsdækkende display- og salgsplatform, der hjælper dem med at accelerere deres ekspansion til hjemmemarkedet.
For at løse finansieringsudfordringer, som udenlandske handelsvirksomheder står over for, der flytter deres fokus til indenlandsk salg, har Guangdong-provinsen også etableret en særlig finansieringsfond til forarbejdningshandelsvirksomheder, der fokuserer på at støtte finansiering til disse virksomheder. Belysningsfirmaer kan ansøge om relaterede lån og rentetilskud.
Derudover har byer med store belysningsindustriklynger, såsom Guangzhou, Shenzhen og Zhongshan, også indført skræddersyede foranstaltninger, der er skræddersyet til lokale forhold. Guangzhou har åbnet en 24-timers "gennem tog" grøn kanal for indenlandsk salg og lanceret en 100 milliarder yuan indkøbsstøtteplan, der giver stærk støtte til virksomheder til at ekspandere til hjemmemarkedet. Shenzhen yder tilskud på op til 800.000 yuan til relaterede udgifter og, ved at udnytte "Shenqi e-Trade" AI-platformen, forbinder virksomheder med 20 millioner globale købere gratis, og hjælper dem med at udvide deres digitale kundebase. Zhongshan opfordrer virksomheder til at intensivere deres bestræbelser på at ekspandere til hjemmemarkedet ved at arrangere mindst 100 branchekæde- og forsyningskædematchende begivenheder i løbet af året og afsætte særlige midler til at støtte omfattende udstillingsomkostninger.
Fra en "global produktionsbase" til "koordineret udvikling i ind- og udland" afspejler transformationen af Guangdongs belysningsindustri visdommen i Kinas fremstillingsindustri med at bryde igennem den dobbelte cirkulationsstruktur. "I fremtiden vil vi kraftigt fremme 'Guangdong Trade Nationwide' og 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China' serie af aktiviteter for fuldt ud at hjælpe Guangdong-virksomheder med yderligere at udforske markedsmuligheder," sagde en repræsentant fra Guangdong Provincial Department of Commerce.
